Khát Vọng VPBank 2022: Mục Tiêu “Top 3” & Chiến Lược Đột Phá

VPBank đặt ra mục tiêu đầy tham vọng giai đoạn 2018 – 2022: trở thành một trong ba ngân hàng có giá trị nhất Việt Nam. Để đạt được điều này, VPBank sẽ phải vượt qua ít nhất hai “ông lớn” trong nhóm “Big 4” truyền thống, bao gồm Vietcombank, VietinBank, BIDV và Agribank. Vậy, khát vọng của VPBank đến năm 2022 liệu có khả thi?

Hiện tại, giá trị vốn hóa của VPBank đạt khoảng 97.500 tỷ đồng, thấp hơn VietinBank (121.000 tỷ) và BIDV (128.000 tỷ) khoảng 30.000 tỷ đồng. Khoảng cách này không phải là quá lớn. Với những gì đang có, VPBank hoàn toàn có thể vượt qua VietinBank hoặc BIDV về giá trị vốn hóa trong vòng 5 năm.

Tín dụng tiêu dùng và ngân hàng bán lẻ – “Nhựa sống” của VPBank

Công ty Tài chính TNHH MTV Ngân hàng Việt Nam Thịnh Vượng (FE Credit) thuộc VPBank đang dẫn đầu thị trường tài chính tiêu dùng với hơn 7 triệu khách hàng và 10.000 đối tác trên khắp 63 tỉnh thành. FE Credit hiện nắm giữ hơn 50% thị phần.

Năm vừa qua, FE Credit đã giải ngân 3,7 triệu khoản vay mới và phát hành thẻ tín dụng cho hơn 3 triệu khách hàng mới, nâng tổng số khách hàng hoạt động lên 3,5 triệu và dư nợ cho vay lên gần 45.000 tỷ đồng. Doanh thu của FE Credit tăng từ 8.552 tỷ đồng năm 2016 lên 12.957 tỷ đồng năm 2017, trong khi lợi nhuận sau thuế tăng từ gần 2.000 tỷ đồng lên 3.358 tỷ đồng, tương ứng với mức tăng 51,5% và 68%. Đáng chú ý, FE Credit đạt được tốc độ tăng trưởng này đồng thời cải thiện hiệu quả quản lý vận hành và rủi ro.

Dịch vụ Ngân hàng bán lẻ cũng là một trụ cột tăng trưởng quan trọng của VPBank. Năm 2017, doanh thu dịch vụ ngân hàng bán lẻ của VPBank tăng hơn 66% so với năm 2016, và lợi nhuận trước thuế tăng trưởng ấn tượng trên 100%. Số lượng khách hàng bán lẻ của VPBank tăng lên đáng kể, đạt hơn 2,7 triệu khách hàng, kéo theo số dư cho vay tăng trưởng vượt trội 83%.

Về thẻ tín dụng, VPBank đã vươn lên vị trí số 3 về lượng thẻ phát hành và vị trí số 2 về chi tiêu trong năm 2017, từ vị trí thứ 5 trong năm 2016. Số lượng thẻ phát hành đạt 198.000 thẻ, tăng 132% so với năm 2016, trong khi chi tiêu thẻ liên tục vượt mốc 2.000 tỷ đồng mỗi tháng. Vay tín chấp cá nhân (UPL), sản phẩm thế mạnh của VPBank, tiếp tục tăng trưởng với số dư tăng 54% và doanh thu tăng 114%. Sản phẩm huy động và thu phí cũng đạt được những thành công nhất định, với số dư huy động tăng khoảng 15% so với đầu kỳ. Chiến lược đẩy mạnh trả lương qua tài khoản (payroll) mang lại kết quả khả quan với số lượng tài khoản CASA tăng 260.000 tài khoản so với năm 2016.

VPBank “khai phá” nhóm khách hàng tiểu thương và doanh nghiệp siêu nhỏ

Sau khi tạo dựng vị thế vững chắc trong phân khúc tín dụng tiểu thương ở các năm 2015 và 2016, VPBank dự kiến đẩy mạnh mảng kinh doanh chiến lược này. Tính đến cuối năm 2017, Khối Tín dụng Tiểu thương (Commcredit) của VPBank đã sở hữu mạng lưới chuyên biệt gồm 236 điểm giao dịch, bao phủ 51 tỉnh thành. Tổng tài sản cuối kỳ tăng 78%, tổng doanh thu tăng 153%, và tổng thu phí tăng 56%.

VPBank đánh giá năm 2017 là năm bản lề kết thúc giai đoạn đầu của chiến lược phát triển phân khúc SME, đồng thời khởi đầu cho lộ trình chuyển đổi mới, tập trung vào số hóa và tiểu phân khúc doanh nghiệp siêu nhỏ.

“Doanh nghiệp siêu nhỏ chiếm số lượng lớn nhất trong phân khúc SME, tuy nhiên các tổ chức tài chính chưa đáp ứng được nhu cầu vốn và dịch vụ tài chính từ các doanh nghiệp Micro SME. VPBank đã quyết liệt đầu tư nguồn lực vào việc khai thác cơ hội này, nổi bật nhất là việc thành lập kênh bán mới bao gồm 350 nhân viên”, đại diện VPBank chia sẻ. Kênh bán mới này đã đóng góp 50% dư nợ tín chấp tăng ròng và 30% số lượng khách hàng mới hàng tháng cho toàn khối SME của VPBank. Doanh thu trong phân khúc SME của VPBank đã tăng trưởng 39% trong năm 2017.

Năm 2018, VPBank kỳ vọng phần tăng trưởng chính trong phân khúc SME sẽ tiếp tục đến từ các sản phẩm cho vay tín chấp, trong đó phát triển tiểu phân khúc Micro SME sẽ là dự án trọng điểm. VPBank đặt kế hoạch tổng doanh thu thuần của năm 2018 trong phân khúc này tăng 55% so với năm 2017.

Kết luận

Với chiến lược tập trung vào tín dụng tiêu dùng, ngân hàng bán lẻ, và đặc biệt là việc khai phá phân khúc khách hàng tiểu thương và doanh nghiệp siêu nhỏ, VPBank đang cho thấy quyết tâm hiện thực hóa khát vọng của VPBank đến năm 2022, khẳng định vị thế của mình trên thị trường tài chính Việt Nam.