Table of Contents
Trong bài viết này, chúng tôi nghiên cứu lý thuyết nhím (Khái niệm nhím) Kinh doanh và thảo luận tại sao mọi doanh nghiệp cần một con nhím.
Nếu bạn có cơ hội lựa chọn, bạn sẽ là một con nhím?
Con cáo rất đẹp, lành nghề và thậm chí là ma thuật. Vì vậy, rõ ràng nhiều người sẽ chọn con vật này. Trong khi đó, con nhím – một sinh vật cột sống nhỏ thường sống ở châu Âu, châu Á và châu Phi – hoàn toàn ngược lại: chúng chỉ là những con chuột, không ồn ào và vẫn nhàm chán.
Vì vậy, cáo và nhím có liên quan gì đến sự thành công của doanh nghiệp?
Về mô hình nhím nhẹ nhàng
Lý thuyết của Hedgehog dựa trên những câu chuyện ngụ ngôn Hy Lạp cổ đại, và ý tưởng là: “Con ma cáo biết rất nhiều, nhưng con nhím chỉ nhớ nó.”
Trong ngụ ngôn, con cáo sử dụng nhiều chiến lược xảo quyệt để nắm bắt nhím. Anh ta biết cách ẩn nấp, tấn công, chạy nhanh và thậm chí biết cái chết giả. Tuy nhiên, hết lần này đến lần khác, con cáo thường bị đánh bại và cơ thể anh ta được chèn vào. Rốt cuộc, con cáo vẫn không bao giờ hiểu rằng con nhím chỉ có thể làm chủ một hành động tự vệ.
Nhà triết học Isaiah Berlin đã lấy câu chuyện ngụ ngôn và trộn nó thành một thông qua bài báo của mình, ra mắt vào năm 1953 dưới tiêu đề “The Hegedog and the Fox” (được dịch là “(được dịch một cách thô bạo”: Cáo và con nhím), vì vậy Berlin chia người thành hai nhóm: cáo và nhím.
Trong bài báo, ông tin rằng con cáo là một con vật có kỹ năng và ma thuật, luôn theo đuổi nhiều mục tiêu và sở thích. Bởi vì họ có rất nhiều sự chú ý và chiến lược khác nhau, tâm trí của họ thường bị phân tâm và không tập trung. Vì vậy, về lâu dài, họ có một thời gian khó khăn để đạt được kết quả thực sự xuất sắc.
Thay vào đó, nhím rất chậm và chậm, thường tập trung vào việc có thể nhìn mọi thứ một cách đơn giản và tập trung vào các quan điểm phổ biến nhất. Đó là một cách suy nghĩ giúp nhím đưa ra quyết định và làm mọi thứ, điều này giúp họ thành công với những bất lợi của họ.
Jim Collins đề xuất ý tưởng này trong tác phẩm kinh điển năm 2001 của mình. Theo Collins, nếu các tổ chức tập trung vào một việc và làm tốt, họ sẽ có nhiều khả năng thành công hơn. Bằng cách này, họ có thể đánh bại các đối thủ cạnh tranh và trở thành các doanh nghiệp thực sự tuyệt vời.
Các công ty có thể phác thảo chiến lược nhím của họ bằng cách xem xét ba điều sau đây. Đầu tiên, tổ chức phải có khả năng hiểu được sự nhiệt tình thực sự của người dân trong công ty. Thứ hai, công ty cần xác định những gì có thể được thực hiện tốt hơn bất kỳ ai khác. Cuối cùng, tổ chức cần xác định những lợi thế có thể được tận dụng để tạo doanh thu.
Con đường đúng là giao điểm của ba câu trả lời này, và vị trí trung tâm được coi là sốc của chiến lược tổ chức. Chúng tôi mô tả điều này trong Hình 1 dưới đây.
Hình 1: Chiến lược nhím
Khi một tổ chức xác định chiến lược nhím của mình, người đứng đầu tổ chức nên dành tất cả năng lượng và tài nguyên để theo đuổi những gì họ là tốt nhất. Collins tin rằng khi mọi thứ trở nên khó khăn, các công ty tập trung vào thế mạnh của họ thay vì tìm kiếm các chiến lược thay thế cho các doanh nghiệp có thể tồn tại và phát triển.
Mô hình ứng dụng
Tập trung vào ba vòng và mỗi vòng tròn trong nghiên cứu để hiểu làm thế nào chúng có thể được áp dụng cho tổ chức:
Bước 1: Hiểu niềm đam mê của bạn
Hãy suy nghĩ về những gì làm cho bạn đam mê công việc của bạn. Điều gì đang đánh thức bạn mỗi sáng và khiến bạn làm việc chăm chỉ cho đến tận đêm khuya sau khi có người khác về nhà?
Nhân viên của bạn là người hào hứng nhất là gì? Điều gì truyền cảm hứng cho mục đích của tổ chức? Khi tuyển dụng người mới, bạn có thường xem xét các động lực cá nhân và giá trị không?
Sau đó, nhìn vào nhiệm vụ và tầm nhìn của tổ chức. Các giá trị cốt lõi của một tổ chức là gì? Làm thế nào để nhân viên của bạn che giấu những giá trị này?
Bước 2: Xác định những gì bạn có thể làm tốt nhất
Trong vòng tròn này, mục tiêu của bạn là hiểu rằng tổ chức của bạn có thể làm tốt hơn bất kỳ đối thủ nào khác. Nếu bạn có thể là số một trong doanh nghiệp của mình, thì đây không phải là nền tảng của chiến lược nhím.
Bạn cũng cần biết rằng bạn không có cơ hội trở thành trường số một. Thành thật mà nói khi xem xét những điểm yếu này và hãy nhớ rằng việc không trở thành một tổ chức hàng đầu trong một lĩnh vực nhất định là hoàn toàn bình thường – bởi vì phát hiện ra rằng tôi là người giỏi nhất (trái ngược với công việc của tôi) về quan điểm tốt nhất sẽ có tác động lớn hơn.
Bước 3: Xác định động cơ kinh tế của bạn
Để có một động cơ kinh tế lành mạnh, tổ chức của bạn hoàn toàn hiểu cách tạo ra dòng tiền và lợi nhuận bền vững. Sự hiểu biết này nên được thể hiện dưới dạng một hình thức kinh tế của người Viking hoặc các biện pháp có thể có tác động lớn nhất và bền vững nhất đến sự thành công lâu dài của một tổ chức.
Ví dụ, vào những năm 1970, Walgreen, tầm nhìn của một nhà bán lẻ lớn của Mỹ, đã trở thành nhà thuốc thuận tiện nhất trên thế giới. Công ty tin rằng điều này có thể đạt được điều này và có đủ sự nhiệt tình để tiếp tục theo đuổi tham vọng này. Để đo lường thành công dựa trên chiến lược của mình, Walgreen sẽ tập trung vào việc thay đổi lợi nhuận của mỗi cửa hàng cho mỗi khách hàng, vì nhà bán lẻ xác định rằng điều này phù hợp hơn với tầm nhìn của công ty.
Bằng cách tập trung vào mục đích tạo ra sự tiện lợi cho mọi người, công ty đã mở thêm các cửa hàng mới và do đó, đã truy cập nhiều khách hàng hơn, cải thiện kết quả lợi nhuận trong toàn bộ hệ thống bán hàng của công ty. Nếu bạn chọn một chiến lược tập trung vào lợi nhuận trên mỗi cửa hàng, điều này có thể đạt được bằng cách giảm tổng số cửa hàng, thì thành công chắc chắn ít hơn, vì nó đi chệch khỏi hướng ban đầu của Walgrrens để cải thiện sự thuận tiện.
Bước 4: Tìm kiếm “Chan”
Một khi ba vòng tròn của mô hình được xem xét, hãy tìm kiếm giao điểm của chúng. Nơi họ giao nhau, bạn sẽ tìm thấy chiến lược nhím: một tầm nhìn trung tâm hướng dẫn định hướng của định hướng chiến lược của tổ chức.
Ví dụ, hãy tưởng tượng tất cả mọi người trong tổ chức của bạn đều đam mê sáng tạo, đổi mới và tốt cho những người gặp khó khăn. Đồng thời, bạn nhận ra rằng bạn có thể là hệ thống lọc nước tốt nhất cho bể nước và nước di động tốt nhất thế giới. Bạn có một mạng lưới từ thiện tuyệt vời và có nhiều kinh nghiệm với các giao dịch và khách hàng có sẵn
Do đó, một chiến lược nhím khả thi có thể phát triển các hệ thống lọc nước di động cho những người ở các nước đang phát triển để lọc nước sông. Bạn có thể bán các sản phẩm này cho các tổ chức từ thiện với số lượng lớn.
Đừng lo lắng nếu chiến lược nhím của bạn không có tác động rõ ràng ngay lập tức. Bạn có thể cần phải thực hiện một số phân tích khác hoặc khám phá các kết hợp khác nhau để tìm tầm nhìn cốt lõi phù hợp nhất với bạn.
Bước 5: Xem chiến lược của bạn
Một khi bạn đã tìm thấy khu vực tốt nhất ở giao lộ giữa các vòng tròn, hãy xem xét chiến lược hiện tại của bạn. Dựa trên những gì bạn đã học được, những gì các công ty có lợi cho việc phát triển các chiến lược sáng tạo?
Bạn cũng cần phải trung thực với các thành viên trong nhóm về chiến lược mới. Giải thích chiến lược nhím là gì và truyền tải một thông điệp về lý do tại sao điều quan trọng là công ty có liên quan đến chiến lược của mình phản ánh sự nhiệt tình, điểm mạnh và khả năng kinh tế của tổ chức.
Một khi chiến lược mới phù hợp với tầm nhìn và sứ mệnh của doanh nghiệp, nó sẽ phác thảo không chỉ tập trung vào nhân viên mà còn vào các nhà cung cấp và khách hàng của công ty.
Bản tóm tắt
Chiến lược nhím ban đầu dựa trên truyện ngụ ngôn Hy Lạp cổ đại. Jim Collins giới thiệu một mô hình quản lý trong cuốn sách nổi tiếng của mình Good to Great (bản dịch thô: từ tốt đến tuyệt vời)
Khái niệm này có thể giúp tổ chức của bạn tập trung vào ba khu vực của người Hồi giáo – đầu tiên là niềm đam mê, thứ hai là tài năng và thứ ba là động cơ kinh tế. Bằng cách hiểu các đặc điểm của từng khu vực trên mạng, đặc biệt và quan trọng hơn là làm chủ các bức tường của nơi ba vùng đất này giao nhau, bạn có thể xác định trọng tâm chính để giúp bạn mang lại thành công có ý nghĩa và lâu dài cho doanh nghiệp của bạn.
(Theo Saga)
Nguồn: https://mncatlinhdd.edu.vn/ Tác giả: Nguyễn Lân dũng
Giáo sư Nguyễn Lân Dũng là một trong những nhà khoa học hàng đầu Việt Nam trong lĩnh vực vi sinh vật học, với hơn 50 năm cống hiến cho giáo dục và nghiên cứu (Wiki). Ông là con trai của Nhà giáo Nhân dân Nguyễn Lân, xuất thân từ một gia đình nổi tiếng hiếu học. Trong sự nghiệp của mình, Giáo sư đã đảm nhiệm nhiều vị trí quan trọng như Chủ tịch Hội các ngành Sinh học Việt Nam, Đại biểu Quốc hội và được phong tặng danh hiệu Nhà giáo Nhân dân vào năm 2010.